工業企業供應鏈管理下的采購成本控製

                                     林生暉

在現代企業管理體係裏

，供應鏈管理模式有著至關重要的地位。在(zai)該(gai)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)中(zhong)
，怎(zen)樣(yang)控(kong)製(zhi)企(qi)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)是(shi)其(qi)核(he)心(xin)，它(ta)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)的(de)盈(ying)虧(kui)。早(zao)稻(dao)田(tian)大(da)學(xue)教(jiao)授(shou)，日(ri)本(ben)國(guo)家(jia)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)研(yan)究(jiu)的(de)領(ling)軍(jun)人(ren)物(wu)西(xi)澤(ze)修(xiu)先(xian)生(sheng)
，給(gei)予(yu)采(cai)購(gou)極(ji)大(da)評(ping)價(jia)，將(jiang)采(cai)購(gou)稱(cheng)為(wei)“第三利潤來源”。利潤來源在企業發展過程中

，最早從“進行技術改造升級，減少生產損耗”到現如今“加強采購管理，降低采購成本”。 因此，采購成本的有效控製可以為企業帶來高額利潤。

傳(chuan)統(tong)的(de)采(cai)購(gou)方(fang)式(shi)重(zhong)點(dian)在(zai)於(yu)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)貿(mao)易(yi)往(wang)來(lai)
，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)進(jin)行(xing)詢(xun)價(jia)的(de)過(guo)程(cheng)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，其(qi)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)在(zai)於(yu)商(shang)品(pin)的(de)采(cai)買(mai)價(jia)格(ge)。因(yin)此(ci)，企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)要(yao)反(fan)複(fu)進(jin)行(xing)博(bo)弈(yi)。傳(chuan)統(tong)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)主(zhu)要(yao)有(you)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)特(te)征(zheng):

1、傳(chuan)統(tong)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)下(xia)，采(cai)購(gou)員(yuan)為(wei)了(le)把(ba)握(wo)談(tan)判(pan)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)，常(chang)常(chang)會(hui)保(bao)留(liu)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)需(xu)求(qiu)信(xin)息(xi)。因(yin)此(ci)，采(cai)購(gou)方(fang)會(hui)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)的(de)保(bao)留(liu)專(zhuan)有(you)信(xin)息(xi)來(lai)占(zhan)據(ju)博(bo)弈(yi)談(tan)判(pan)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，對(dui)於(yu)買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)來(lai)說(shuo)，會降低溝通效率
，這就是非信息對稱的博弈過程。

2
、商品的質量檢驗是采購工作中一項極其的重zhong要yao環huan節jie。在zai傳chuan統tong的de采cai購gou模mo式shi下xia

，隻zhi有you在zai到dao貨huo後hou才cai能neng對dui物wu料liao進jin行xing質zhi檢jian工gong作zuo。但dan是shi企qi業ye采cai購gou人ren員yuan與yu供gong應ying商shang相xiang互hu之zhi間jian信xin息xi的de不bu透tou明ming

，將jiang增zeng加jia質zhi量liang控kong製zhi的de難nan度du和he采cai購gou商shang品pin的de成cheng本ben

，這zhe對dui企qi業ye之zhi間jian的de長chang期qi合he作zuo埋mai下xia巨ju大da隱yin患huan。

3
、在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)中(zhong)，由(you)於(yu)企(qi)業(ye)與(yu)供(gong)貨(huo)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)息(xi)及(ji)進(jin)度(du)不(bu)一(yi)致(zhi)，導(dao)致(zhi)在(zai)合(he)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)產(chan)生(sheng)眾(zhong)多(duo)糾(jiu)紛(fen)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)把(ba)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)浪(lang)費(fei)在(zai)了(le)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)扯(che)皮(pi)上(shang)；而且傳統的采購模式下企業對物料無法進行長期且提前的預估
，導致供求關係之間有太多的不確定性因素，從而增加了采購難度。同時也會導致供應商無法及時對企業物料需求做出響應，臨時進行加急采購，增加了企業的采購成本。

在傳統的采購模式下，工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)僅(jin)僅(jin)通(tong)過(guo)控(kong)製(zhi)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)的(de)成(cheng)本(ben)來(lai)達(da)到(dao)對(dui)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)的(de)控(kong)製(zhi)，這(zhe)種(zhong)控(kong)製(zhi)模(mo)式(shi)與(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)下(xia)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)相(xiang)比(bi)表(biao)現(xian)出(chu)了(le)極(ji)大(da)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)，主(zhu)要(yao)表(biao)現(xian)在(zai)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)：

1、傳統的采購模式從主觀上認為通過對產品的生產成本進行調控就能達到對產品成本的控製。 但是要想單一的通過去降低原料的采購成本來調控產品的生產成本
，極有可能會導致產品的質量出現問題以及企業效益的下降。

2、從控製主體來說，傳統的采購模式下僅僅通過對企業內部
，甚至可以說隻通過生產過程來進行成本控製。而(er)並(bing)沒(mei)有(you)考(kao)慮(lv)到(dao)上(shang)遊(you)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)以(yi)及(ji)下(xia)遊(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)，對(dui)企(qi)業(ye)外(wai)部(bu)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)價(jia)值(zhi)幾(ji)乎(hu)完(wan)全(quan)忽(hu)視(shi)了(le)，缺(que)乏(fa)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)成(cheng)本(ben)的(de)概(gai)念(nian)。

傳統的采購模式
，一般是計ji劃hua好hao在zai某mou個ge時shi間jian段duan內nei的de生sheng產chan物wu資zi需xu求qiu
，然ran後hou以yi此ci為wei依yi據ju對dui企qi業ye進jin行xing采cai購gou計ji劃hua的de製zhi定ding
，再zai依yi照zhao采cai購gou計ji劃hua實shi行xing采cai購gou，這zhe大da大da增zeng加jia了le企qi業ye庫ku存cun積ji壓ya的de成cheng本ben。並(bing)且(qie)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，還(hai)會(hui)出(chu)現(xian)某(mou)些(xie)物(wu)料(liao)沒(mei)有(you)庫(ku)存(cun)的(de)情(qing)況(kuang)，加(jia)急(ji)采(cai)購(gou)又(you)會(hui)對(dui)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)的(de)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)
，進(jin)而(er)提(ti)高(gao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。傳(chuan)統(tong)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)庫(ku)存(cun)成(cheng)本(ben)有(you)很(hen)大(da)的(de)要(yao)求(qiu)，占(zhan)用(yong)了(le)大(da)量(liang)的(de)采(cai)購(gou)資(zi)金(jin)，而(er)且(qie)庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)的(de)風(feng)險(xian)也(ye)很(hen)大(da)，稍(shao)一(yi)不(bu)慎(shen)就(jiu)會(hui)產(chan)生(sheng)死(si)料(liao)或(huo)者(zhe)呆(dai)料(liao)。而(er)在(zai)采(cai)購(gou)資(zi)金(jin)被(bei)大(da)量(liang)占(zhan)用(yong)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，進(jin)行(xing)加(jia)急(ji)采(cai)購(gou)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)采(cai)購(gou)資(zi)金(jin)不(bu)足(zu)的(de)問(wen)題(ti)。

而供應鏈管理模式下的企業采購相比於我們以往傳統的競價采購模式有很大的不同，其主要的差異有以下幾點:

1.qiyecaigoudemoshidegaibian。zaiyiwangdecaigouhuanjingxia，yibanzhixingdeshikucuncaigou，qiyecangkudecunhuodadaoyudingbiaozhunzhishichufacaigoujizhi，shiqiyedecaigourenyuanzhixingcaigouhuodong
，qimudeshiduicangkudekucunjinxingbuchongyimanzushengchansuoxudewuliao。danshi，zaizhezhongmoshixiaqiyedecaigoubumenbingbunenggouduiqishengchanbumendeshengchanjihuaheyijixiaofeishichangduiyuchanpinxuqiudebianhuayoujishidelejie。因yin此ci企qi業ye采cai購gou部bu門men的de工gong作zuo偏pian向xiang被bei動dong
，難nan以yi及ji時shi的de走zou在zai行xing業ye前qian列lie，導dao致zhi其qi采cai購gou計ji劃hua常chang常chang跟gen不bu上shang生sheng產chan部bu門men的de生sheng產chan需xu求qiu。然ran而er相xiang同tong的de情qing況kuang如ru果guo放fang在zai供gong應ying鏈lian管guan理li模mo式shi的de環huan境jing下xia，企qi業ye采cai購gou通tong過guo生sheng產chan訂ding單dan來lai激ji發fa其qi采cai購gou活huo動dong，這zhe樣yang采cai購gou部bu門men的de物wu料liao訂ding單dan在zai根gen據ju生sheng產chan部bu門men的de生sheng產chan計ji劃hua以yi及ji市shi場chang部bu門men的de客ke戶hu需xu求qiu下xia進jin行xing采cai購gou規gui劃hua
，可ke以yi極ji大da程cheng度du上shang避bi免mian企qi業ye的de庫ku存cun成cheng本ben
，減jian少shao企qi業ye采cai購gou資zi金jin的de占zhan用yong。同tong時shi，再以市場需求驅動生產計劃，生產計劃推動采購規劃
，采購部門根據采購規劃再選擇供應鏈上的合作供應商進行供貨。這種以市場需求最終推動物料循環的模式
，使末端用戶的市場需求及時的在供應鏈係統得到響應，以此減少了物流的時間、加快了倉庫庫存的周轉速度，從而減少了企業的庫存成本。

2.從一般采購管理轉變為外部資源管理。在傳統的競價采購管理模式下，對物料質量的管控往往是通過 “事後把關”的模式，這就造成了物流成本的提高以及采購周期的延長。而在供應鏈管理模式下，通過對外部資源的管理實現對供應鏈上合作的供貨商的選擇以及管控。在zai物wu料liao采cai購gou的de過guo程cheng中zhong對dui物wu料liao質zhi量liang的de管guan理li，主zhu要yao通tong過guo合he作zuo供gong應ying商shang來lai控kong製zhi
，這zhe樣yang實shi現xian了le對dui到dao廠chang物wu料liao隻zhi需xu進jin行xing抽chou檢jian，在zai對dui於yu評ping分fen較jiao高gao的de供gong貨huo商shang還hai可ke實shi行xing免mian檢jian，極ji大da的de節jie省sheng了le采cai購gou成cheng本ben和he周zhou期qi。同tong時shi，合作企業相互配合，提高企業間相互的交流程度，進一步提高各成員企業間的合作效率，這樣可以最大程度上規避因為退貨及加急補貨所增加的采購成本。

3.將一般買賣關係轉變為戰略協作夥伴關係，實現共贏。縱觀世界上所有企業，沒有任何一個可以獨自在所有領域、所有業務都能做到行業頂尖。隻有合作共贏、相輔相成，才能讓各合作企業增強集體競爭實力。合作企業隻有通過分擔風險和成本
、分享績效和分享利潤
，誠信經營，才能建立長期的信任關係。

在(zai)信(xin)息(xi)流(liu)通(tong)高(gao)度(du)發(fa)達(da)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)時(shi)代(dai)，供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)的(de)應(ying)用(yong)在(zai)現(xian)代(dai)企(qi)業(ye)中(zhong)更(geng)突(tu)顯(xian)其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)

，所(suo)以(yi)供(gong)應(ying)鏈(lian)各(ge)環(huan)節(jie)的(de)優(you)化(hua)是(shi)各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)和(he)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)為(wei)企(qi)業(ye)避(bi)免(mian)生(sheng)產(chan)物(wu)料(liao)短(duan)缺(que)、減少庫存量、降低存貨成本、減少物料報廢、縮短產品采購周期。同時，zaigongyinglianguanlimoshixiaduihezuogongyingshangjinxingkexueguifandeguanlishicaigourenyuandebibeizhuanyesuzhi，xiangyingdeyehuitishengqiyedecaigouxiaolv，jiangdiqiyedecaigouchengben，keyibangzhuqiyezaixingyeneixingchenggongyinglianshangdehexindejingzhengli。duiyugongqiushuangfangeryan
，在供應鏈管理模式的角度來說


，企業的采購模式呈現出典型的“雙贏”局麵。從需求方的角度來說，在降低企業采購成本，提升產品的品質的同時可以使產品的價格做到更具有市場競爭力。對於上遊供應商而言
，長期的戰略合作關係，可以更加了解需方的物料需求
，能夠降低自身的庫存成本、提高運作效率
、保證所供物料的質量，獲得相比傳統單一競價模式下所達不到的更高的利潤水平。