眾人拾柴火焰高

                          張震

作zuo為wei一yi名ming剛gang畢bi業ye不bu久jiu走zou入ru社she會hui的de年nian輕qing小xiao夥huo子zi，有you幸xing能neng加jia入ru百bai特te這zhe樣yang優you秀xiu的de銷xiao售shou隊dui伍wu，開kai啟qi自zi己ji嶄zhan新xin的de職zhi業ye生sheng涯ya，我wo感gan到dao十shi分fen幸xing運yun。回hui顧gu起qi自zi己ji工gong作zuo過guo的de第di一yi家jia企qi業ye，那na是shi家jia代dai理li商shang
，一yi開kai始shi也ye是shi不bu斷duan學xue習xi公gong司si所suo代dai理li的de產chan品pin知zhi識shi，慢man慢man開kai始shi自zi己ji進jin行xing項xiang目mu的de跟gen蹤zong和he推tui進jin，一yi路lu走zou來lai有you辛xin酸suan也ye有you驚jing喜xi
，畢bi竟jing銷xiao售shou的de道dao路lu上shang總zong是shi充chong滿man許xu許xu多duo多duo的de不bu確que定ding性xing。之zhi前qian對dui於yu項xiang目mu的de跟gen蹤zong都dou是shi自zi己ji一yi個ge人ren負fu責ze，一yi個ge人ren，一yi個ge包bao
，一yi台tai車che仗zhang劍jian走zou天tian涯ya，團tuan隊dui的de概gai念nian並bing不bu是shi很hen有you感gan觸chu。來lai了le百bai特te後hou，這zhe一yi切qie都dou發fa生sheng了le變bian化hua。

baitezhinengzhuangbeishijiyouningjulidepingtai

，tajujizheyizhizhiqianghaneryouhuolidetuandui。biruwosuozaidehuanandaqu，zhenggetuanduiyoushiyigerenzucheng
，suiranshuomeirendouyouzijifuzededuiyingquyu
，danshishizhongbaochituanduidelianxi，tongguotuanduidexiangmujiaoliu
、團建交流
、資源共享，讓整個團隊的訂單成交率一直保持著較高的水準。

團tuan隊dui訂ding單dan的de成cheng交jiao率lv高gao是shi有you依yi據ju的de。每mei一yi位wei同tong事shi對dui自zi己ji負fu責ze的de區qu域yu項xiang目mu業ye主zhu組zu織zhi架jia構gou都dou能neng做zuo到dao了le解jie透tou徹che，很hen明ming確que的de知zhi道dao自zi己ji在zai業ye主zhu方fang的de工gong作zuo需xu做zuo到dao什shen麼me程cheng度du以yi及ji後hou期qi需xu要yao對dui哪na些xie人ren員yuan進jin行xing主zhu要yao的de公gong關guan。並bing且qie在zai加jia入ru百bai特te後hou我wo參can加jia了le兩liang次ci部bu門men例li會hui，在zai會hui中zhong每mei位wei同tong事shi的de發fa言yan重zhong新xin刷shua新xin了le我wo之zhi前qian對dui於yu銷xiao售shou工gong作zuo的de理li解jie

，明ming白bai了le團tuan隊dui協xie作zuo與yu自zi己ji跟gen蹤zong項xiang目mu時shi所suo做zuo工gong作zuo的de重zhong要yao性xing。

跟進項目我們最基本的思路即是要對項目有比較明確的認識
，這包括：1、項目業主的企業性質
；2、項目資金來源以及資金到位情況；3、項目目前所處階段，已完成階段的文件信息是否取得；4、項目業主的采購方式是怎樣的；5、項目業主的組織架構是怎樣的，話語權在哪位領導手中
；6、項(xiang)目(mu)業(ye)主(zhu)對(dui)於(yu)設(she)備(bei)是(shi)否(fou)有(you)品(pin)牌(pai)偏(pian)向(xiang)以(yi)及(ji)之(zhi)前(qian)使(shi)用(yong)過(guo)哪(na)種(zhong)品(pin)牌(pai)。結(jie)合(he)上(shang)述(shu)的(de)幾(ji)點(dian)
，再(zai)跟(gen)進(jin)項(xiang)目(mu)時(shi)把(ba)握(wo)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)點(dian)的(de)動(dong)向(xiang)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)明(ming)確(que)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)並(bing)且(qie)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)進(jin)行(xing)項(xiang)目(mu)攻(gong)關(guan)。

目(mu)前(qian)，市(shi)場(chang)上(shang)各(ge)大(da)工(gong)廠(chang)無(wu)論(lun)是(shi)鋼(gang)鐵(tie)還(hai)是(shi)化(hua)工(gong)還(hai)是(shi)醫(yi)藥(yao)，在(zai)我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)之(zhi)前(qian)，有(you)的(de)優(you)秀(xiu)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)。在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)公(gong)關(guan)成(cheng)功(gong)業(ye)主(zhu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，就(jiu)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)關(guan)係(xi)的(de)借(jie)力(li)，其(qi)在(zai)項(xiang)目(mu)所(suo)在(zai)地(di)能(neng)運(yun)作(zuo)如(ru)此(ci)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)並(bing)不(bu)是(shi)天(tian)上(shang)掉(diao)下(xia)來(lai)的(de)

，都(dou)是(shi)憑(ping)借(jie)自(zi)身(shen)過(guo)硬(ying)的(de)關(guan)係(xi)資(zi)源(yuan)才(cai)能(neng)將(jiang)產(chan)品(pin)運(yun)作(zuo)到(dao)項(xiang)目(mu)中(zhong)。根(gen)據(ju)項(xiang)目(mu)去(qu)了(le)解(jie)、去接觸、去談合作，借助資源關係一起將項目落地。

一yi個ge項xiang目mu的de落luo地di，其qi中zhong包bao含han著zhe非fei常chang非fei常chang多duo品pin類lei的de設she備bei
，我wo們men能neng做zuo的de也ye就jiu是shi其qi中zhong的de一yi小xiao部bu分fen。通tong過guo與yu其qi他ta品pin類lei的de廠chang家jia聯lian合he
，談tan好hao利li益yi分fen配pei，並bing不bu是shi不bu能neng借jie助zhu其qi關guan係xi進jin行xing項xiang目mu的de攻gong破po。商shang場chang如ru戰zhan場chang
，但dan同tong樣yang存cun在zai著zhe項xiang目mu合he作zuo以yi及ji資zi源yuan共gong享xiang。

單槍匹馬能將項目落地的確非常了不起
，但跟進項目的過程中及時對所跟項目進行同事
、lingdaojiandexinxigoutongfeichangzhongyao

，henduoshiqingbingbuhuiwangzijirenweidefangxiangqufazhan，shaoweiyougezhuanzhejiuhuidaozhiwomenduixiangmushiqubakong。tongguodajiadeyijianjiaoliu，chumouhuace，xuandingduishihedejiediangongpofangan，cainengzengjiaxiangmuluodidekenengxing。zhongrenshichaihuoyangaobushimeiyoudaolide
，ruheqiaoyongziyuanhezuohaoxinxigoutong，qingsongfanbeinidexiaoshouyeji！別小看這個技巧
，它可是能讓你在銷售戰場上所向披靡的利器哦！