銷售，拚的是底蘊
近期參加了公司的半年會議，這是一場知識與思想碰撞的盛會。相對以往來說，這次會議是最輕鬆和內容豐富的一次大會，我也從中收獲頗豐。會議上，同事們陸續分享了過去半年的工作經驗及教訓，涵蓋了典型項目案例、業務心得體會、行業分享等。這次會議內容還開展了一天技術實操培訓和考試，結合技術講解，給自己的知識水平補了一回缺；同時也能從考試的評分中，反映出會議期間每個人的認真投入程度，認真想學的人，成績都不會很差。
通過崔勇和張宗沁兩位同事的項目案例分享，我再次看到在銷售工作中，資源人脈和專業知識有多麼重要。很多時候，我們可能會因為關係不到位被對手或者客戶隨意拿捏而輕易放棄。崔勇所結交的資源人脈甚至都可以決定甲方的人事，又或者對專業知識的匱乏被別人卡脖子，某項目電磁精度的0.2%剛剛好卡住了最大競爭對手的脖子。這讓我反思自己在項目運作中，是否zhaodaoguanjianren，duiguanjianrenyuandegongguanshifoudaowei，shifouduizhaobiaodejishumenkanheduishoudetedianyijiwomengongsidezizhiwenjianhechanpintediancanshuyouzugoudelejie，youshihoukenengzhendeshiyigexijienengchulihaojiunengjiejueyigedamafan。
對於這次會議最大的感悟有哪些？首先，我發現在項目運作上都有一個共同點，團隊溝通的力量是無窮的。在討論項目具體問題時，眾人拾柴火焰高，大家各抒己見，不同的觀點和思路相互碰撞，往往能找到更好的解決方案。多尋求公司在價格上的支持，薑景明的項目和米永傑的項目在價格談判上形成了鮮明的對比。
其次，不斷學習和自我提升是業務人員保持競爭力的關鍵。會議上孫總提到：“銷售到最後拚的就是底蘊。”令我印象深刻，底蘊就是不斷地積累、學習、提(ti)升(sheng)。為(wei)什(shen)麼(me)有(you)些(xie)人(ren)能(neng)做(zuo)百(bai)特(te)以(yi)外(wai)的(de)產(chan)品(pin)？比(bi)如(ru)黃(huang)能(neng)烜(hui)做(zuo)的(de)某(mou)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)套(tao)項(xiang)目(mu)，周(zhou)仕(shi)庫(ku)對(dui)鍋(guo)爐(lu)成(cheng)套(tao)的(de)專(zhuan)業(ye)以(yi)及(ji)配(pei)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)了(le)解(jie)和(he)談(tan)判(pan)能(neng)力(li)，都(dou)取(qu)得(de)了(le)成(cheng)功(gong)。這(zhe)讓我深刻認識到自己知識麵的不足。在這個內卷嚴重，經濟蕭條的時代，如果我們不及時學習新知識、新技能，就很容易被市場所淘汰。
接下來是思考百特文化。我認為百特文化中包含著拚搏進取的精神，jiuxiangwomenzaiyewutuozhanzhong，mianduijiliedeshichangjingzheng，zhiyoubuduanpinbo，yongyutiaozhanziwo，cainengqudegenghaodechengji。tongshi，baitewenhuayeqiangtiaotuanduihezuohekehuzhishang，團隊成員之間相互支持、相互協作，共同為實現公司的目標而努力；始終把客戶的需求放在首位，為客戶提供優質的產品和服務。
這(zhe)次(ci)半(ban)年(nian)會(hui)議(yi)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)意(yi)外(wai)的(de)驚(jing)喜(xi)，就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)研(yan)發(fa)出(chu)精(jing)小(xiao)型(xing)電(dian)磁(ci)流(liu)量(liang)計(ji)，彌(mi)補(bu)了(le)我(wo)們(men)在(zai)礦(kuang)熱(re)爐(lu)行(xing)業(ye)水(shui)排(pai)流(liu)量(liang)計(ji)測(ce)量(liang)的(de)空(kong)缺(que)和(he)短(duan)板(ban)，希(xi)望(wang)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)後(hou)期(qi)電(dian)導(dao)率(lv)的(de)測(ce)量(liang)和(he)精(jing)度(du)上(shang)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)提(ti)升(sheng)與(yu)突(tu)破(po)，這(zhe)樣(yang)對(dui)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)也(ye)會(hui)更(geng)增(zeng)加(jia)信(xin)心(xin)。
除了以上這些，我還認為在會議中大家的積極參與和分享精神值得發揚。每個人都有自己的長處和經驗，擇其善者而從之，其不善者而改之，tongguofenxiangkeyiranggengduoderenshouyi。zaiweilaidegongzuozhong，woyaogengjiajijidicanyutuanduidejiaoliuhefenxianghuodong，bujinyaoxiangtarenxuexi，yeyaobazijidejingyanhexiangfafenxianggeidajia，gongtongtuidongtuanduidefazhan。tongshi，woyaojianghuiyizhongxuedaodezhishihelinianyunyongdaoshijigongzuozhong，buduantishengzijideyewushuiping，weigongsidefazhangongxiangengduodeliliang。
